苗木经营者必看的营销技巧

问:苗木经营者必看的营销技巧

答:随着网络逐渐的现在化,让我们足不出户就能购得想要的任何东西,苗木行业也不例外,现在各大小网站随时都能看到铺天盖地的苗木信息类广告,在这样的现代化信息时代如果你还在一成不变的固守老的思想观念,也许不出几年时间将会被行业洗牌中淘汰掉,下面根据在苗艺园林工作经验做出如下几点总结供大家分享学习。


第一:学会整合资源

没有哪个苗木苗圃基地能把所有品种规格全部在基地里展示出来,也没有哪个老板能将所有的生意揽。虼耍Щ岷献骱妥试凑显谟敝兄凉刂匾。以江苏沭阳苗艺园林为例,其老板把一些当地从事苗木经营者组织起来成立专业的苗木种植销售合作社,鼓励周边农户一起经营,给农户提供技术上的支持,并在后期销路上给予保障,在短短的几年时间里苗艺园林在苗木行业迅速发展起来,关于这点也是从各大苗圃等及苗木大省学习借鉴而来!同时还鼓励农户多种品种不一的苗木,并把每家所拥有的资源登记在册,在后期组织货源方面速度相当迅速!

第二:重视客户关系的维护

这点对于一般的老板来说好像没什么,好像自己做的都相当到位啦,没有什么可以挑剔的啦。但当哪天您去做下客户满意度调查后就会发现问题相当严重,你是否注意到你以前的老客户跑到您隔壁的竞争对手那去啦,你是否注意到以前要货量很大的客户今年要货很少?什么原因呢?除了现在日益增长的人工成本和苗木市场迅速升温导致价格猛涨外,还有其他的原因吗?您是否意识到在每次供货时承诺时间数量和质量是否兑现,是否意识到下面工人在装货时严重得罪客户,在组织物流时是否让客户部满意?在结账时是否出现争吵等等,在过年过节的时候是否有给客户打个问候的电话或是发个祝福的短信,是否给客户寄过小礼品?我知道有些老板平时很忙,也很少考虑到这些问题,觉得现在自己的生意挺好的,还忙不过来呢,呵呵,只是时间的问题,现在竞争还没有凸显出来,温水煮青蛙,到时候后悔到来不及!

第三:忽视营销

很多老板觉得现在生意太好做啦,经常货买断啦,到处还调不到货,这还用做营销吗?经常为了一点小利不让而放失客户,觉得都无所谓,现在客户太多啦少几个一点关系也没有,确实是这样吗?真正的客户也就那么多,就像头发,当你的掉发速度超过生发速度时你终究会是个秃子!现在各地的苗木老板纷纷意识到营销的重要性,各种杂志、网站、报纸、展会层出不穷,在此要感谢这些媒体的工作人员把这个市场推动啦,如果想长期从事这个行业并想把他做好的话不妨投放点广告,把坐销变为行销,营销一定要做出去,营销一定要有创新,一定要领先你的竞争对手才能做的更好,不要一成不变。

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